安承海：首先我们接触的是一些跨国企业、韩国企业和中国企业。目前的情况是，韩国SK集团已经决定做Orientation的铂金冠名商。SK是韩国第三大企业集团，全球500强中排名111位，经营范围包括能源化学、信息通信、物流服务、金融等多个领域，是近年来发展非常迅速的著名跨国公司。最近韩国SK集团下的SK电讯刚跟中国联通股份有限公司宣布与签署了战略联盟框架协议是联通在中国境内CDMA等业务的唯一合作伙伴。另外一家是美国卡夫公司，是全球第二大食品公司。卡夫是最早决定做2006年清华MBA新生入学导向活动的铂金冠名商的企业。卡夫对我们的支持力度很大，不仅提供资金支持还提供食品支持。还有其他的公司也正在洽谈之中。

    记者：也就是说，目前赞助环节没有结束，还在积极的运作之中？

    安承海：对，我个人比较遗憾的一点是在铂金冠名商里面没有中国企业。

    记者：那么我们的赞助商共分几个级别呢？

    安承海：分为钻石独家冠名商，铂金冠名商和黄金冠名商。钻石冠名商和铂金冠名商主要提供资金方面的支持。黄金冠名商提供实物赞助。

    记者：在寻找企业赞助的时候，我们清华的标准是什么？

    安承海：我们的标准是全球500强的企业，被社会广泛认可的，名誉也非常好的跨国企业或中国企业。我们今年的主题是“创”，和主题符合的当然更好。我们觉得SK和卡夫的企业文化里面都具备“创”的精神，很适合我们。

    记者：与企业进行初步的接洽——深层次的沟通——企业最终赞助Orientation项目，在整个的过程中，你的总体策略是什么？
 
    安承海：我们制定了一套流程，按照这个流程来一步一步的与企业进行沟通。我们会准备企业相关的背景资料，给他们发电子邮件，看他们有没有意向，或者打电话，如果他们有意向的话，我们会和他们约个时间，当面拜访。我认为最重要的要找对人。我开始找到了4家韩国公司，3家大企业和一家小企业，我认识的都是高层领导，正是由于他们的职位太高了，他们不愿意做一些麻烦的事情。对于SK公司，我们接触的也是高层领导，不过他马上给我们推荐一些中层的同事，他们负责整个中国的PR和HR等等，所以这个事情就很容易完成了。

    记者：对于类似的活动，一般情况下，我们应该找什么样的人呢？

    安承海：首先要考虑我们清华的活动是新生入学导向活动，最关心这些的一般是企业的HR，另外一个是PR，还有Marketing。可以考虑清华MBA活动的公司一定是跨国企业或者是leader企业。如果是小一些的公司，找负责人力资源的也没什么用，应该找PR或者Marketing。上次在交换学生告别晚会的时候，是一家韩国食品企业提供的赞助，是我们和公司Marketing的部门来做这个事情，我们的晚会是在五道口这边做的，而这边韩国人比较多，可以通过我们的活动来吸引周围的韩国人。

    记者：也就是说，要根据活动本身以及周围的环境来判断合作机会最大的部门？

    安承海：对，是这样的。

    记者：对于企业来说，还是有这方面需求的，那么我们在Orientation活动期间是如何帮助企业进行推广的？

    安承海：我们会为企业提供平面广告宣传，公司LOGO宣传和主题演讲等赞助回报，还会做一些后期的活动报道。

   记者：对企业的支持还是非常大的，最后请安承海同学谈谈和清华MBA学生合作的感受。

    安承海：我觉得非常开心，非常荣幸。通过这样的机会，我体会到清华的学生是那么的优秀，而且通过合作，交了很多兄弟姐妹。

   记者：今天的采访就到这里，再次感谢安承海同学接受我站的采访！